给脚敷膜，走出特色美甲经营之路

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台湾美女林志玲说：“一个女人重视不重视保养，看脚就知道了。”许多人有一张漂亮的脸蛋，完美的皮肤，但脚上的皮肤却十分粗糙。当然，在佛山并不缺乏以保健为名头的足浴按摩中心，几大人气鼎盛的商场购物中心也挤满了美容美甲的时尚小店。但5月以来，粤荣大厦二楼的芭蒂护理体验中心，却以给脚敷“面膜”为卖点，走出了自己的一条特色经营之路。

凭独家保养方法开店

街店美甲在一般人的观念中，可能就是手工彩绘或卖一些指甲贴，而芭蒂护理体验中心却推出了一个全新的理念，那就是在美甲的同时进行手部、脚部保养。

店主阿铃原来是法国某直销护肤品牌佛山地区代理人，闲暇时喜欢自己钻研养生之道。她说，由于自己的体质比较弱，冬天里常会手脚冰冷，所以在几年前，她买了一台电动按摩泡脚机，每天晚上一边看电视一边用中草药水泡脚。在泡脚的同时，自己常会用海藻和精油调配面膜敷在脸上。有时候，调配的分量多了舍不得浪费就在手上、脚部也涂上厚厚的一层。一段时间下来，发现自己不但体质改善了，手、脚部皮肤也较以前滑嫩了。想到佛山的足浴按摩中心、美甲小店虽多，但却缺乏专门针对脚部、手部皮肤保养的街店，所以她与合作伙伴王小姐一拍即合，开始筹谋自己的创业大计。

按照芭蒂护理体验中心的美甲程序，先是在电动按摩盘添加精油和热水泡脚，然后按常规的修脚去死皮，之后便到了关键步骤，给脚部敷上海藻精油膜，保养流程做完了，才真正开始做美甲，比如涂抹指甲油画花等等。

据介绍，店铺前期投资十二三万元左右，其中装修和购置沙发、美容椅、按摩盘等器械花了六七万，护理用品存货积压了五六万，请了五个美甲师，每个月工资支出 8000元左右，另外包食宿支出3000多元。店面装修以温馨的粉色为主。次去的人如果不是对着门牌号找，很难找得到。阿铃说，自己希望以一种温馨的方式进行推广，让顾客记住这家店，通过口碑相传的方式传播开去。

体验价引来大批客源

将店面开在人气并不是特别旺盛的粤荣大厦，阿铃表示，主要是觉得虽然逛这个商场的人不多，但是人气相对要旺一些的流行前线、百花广场、东建世纪广场等都有很多连锁的街店了，而粤荣大厦离祖庙路步行街、普澜二路、流行前线等都很近，对面还有大明星影视城、加州红KTV等娱乐场所，交通也很方便，是很好的开店位置。而事实上，开店五个月来，芭蒂护理体验中心的主要客户大多数是在附近工作或生活的人。

在开店的前三个月，阿铃将套餐印成传单向路人派发，比如，原价80元的手脚全套护理套餐，推广价只需要38元，客人凭传单花38元就能享受脚部、手部的修整、敷膜、美甲服务。这种促销方式，为小店带来了不少回头客。

“但总的来说，刚开始三个月，我们每个月还是亏损一万多元”，刚开始阿铃也感受到了经营的压力，“外面的街店，修一次手10元，修一次脚20元，我的38 元套餐虽然项目众多，但估计会有不少人没有耐心看下去的。这种拉人气的宣传应当更简单明了!”确定好思路后，阿铃打出了“5元钱体验价”的传单，在楼下派发。而这种思路带来的效果显而易见，就在这个月，店面首度实现了收支平衡。

“前三个月我们每个月的营业额才几千块钱，而10月份才过了1/3，我们的营业额已过万元了”。总结成功的经验，阿铃觉得有三点：一是促销服务;二是创意设计，即指导顾客搭配颜色，将指甲油用到恰到好处;三是推广健康脚部、手部保养理念。

投资分析

美甲仍是朝阳产业

据介绍，芭蒂护理体验中心每月的主要成本主要集中在房租、人员工资和进货三大块。房租、物管支出3000元左右，比附近的流行前线、百花广场要低一半以上，而粤荣大厦的商铺总体感觉还是比较舒适开阔，周边交通也便利。三四个月下来，粤荣大厦在6月份开业的时装店、精品店撤走了2/3，而芭蒂护理体验中心每个月的营业额以30%的速度在增长。

随着生活水平提高，人们追求美的方式每天都在创新，不断翻新花样。美甲可算是新兴的朝阳产业，又不断有从国外传进来的新理念，越来越多的女人开始做指甲，相信手部、脚部的护理理念也会被越来越多的人所接受。