美容院的利润点在哪里 美容院该怎样提升利润
http://bk.5588.tv/drxd/
阅读数：4023
分类：达人心得
现在人们生活质量好了之后，对美的要求也是越来越高了，美容院几乎成为了爱美人士日常的交际场所了。人们对美容项目消费高了之后，很多人想投资加入美容行业，开一家属于自己的美容店。那么，美容院该怎样提升利润？美容院的利润点在哪里呢？ 一起美容院的利润点来源。
美容院的利润点在哪里
在美容院经营中一般利润出现在两个方面：一个方面就是日常美容项目所产生的利润，一种就是产品的售卖所产生的的一定利润。
1.美容护理产品
美容院从厂家或者美容院加盟总部低价进货，再高价卖出产品。比如说一瓶100元的洗面奶，3折拿货后卖出产品赚取的利润是70元，这就是美容院的利润点。
不过，美容院单纯地靠卖产品赚取利润方式虽然会继续下去，却不会成为美容院主要的利润点。这种盈利方法，用在那些日化线专柜店里能够获得更高的利润。
2.美容项目
美容院作为专业护肤保养的场所，卖项目是它主要获取利润的一种方式。
美容院的项目包括了产品和服务，美容院卖项目不仅仅赚取了产品的差价，还能依靠美容院为顾客提供优质的服务能从中获取超值的服务费用。
假如我们的一个肩颈套盒，它本身只卖690元，但是作为项目去售卖，却要卖到2980元，其中2000多元的差别，就是美容师为顾客提供优质服务的费用，以及顾客来美容院享受护理过程的费用。
美容院该怎样提升利润
1.美容项目是重点
其中日常美容项目的利润高达80%，产品售卖只占到20%。专业线和日化线的主要区别就体现在美容院项目专业度和优质服务上，这两点是日化线做不到的。美容院的经营者认清了这一点，并利用好这一点，就能比较准确地把握住美容项目的利润点，从而实现美容院利润的较大化。一味的售卖产品套盒只会让消费者觉得厌烦，这样你就会损失一个顾客。
2.延伸利润点
眼光长远的美容院老板，不会将目光局限于店内的产品和项目的利润中，还会更深入地挖掘利润点，迎合市场需求。比如说美容院老板可以积极寻找合适的医美机构，和他们达成合作。即使自己的美容院没有相关资质，也可以将自己店内有需要医美需求的顾客介绍给自己信得过的医美机构，从中赚取介绍费用。这样，美容院就多了一份利润来源。