隆力奇e化提速(1)

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　　在过去的近6个月里，江苏隆力奇生物科技股份有限公司的董事长徐之伟，几乎每天晚上9点半左右，都会去看看公司里一个“秘密小组”的加班情况，或者听取他们在工作中的进展，或者提出自己在深思熟虑之后的一些建议。
　　隆力奇已经是本土日化品牌的领军企业。尽管如此，徐之伟从来不敢掉以轻心。伴随市场的成熟与发展，日化企业间竞争已然白热化，仅仅依靠正面战场上的进攻防守显然不够。从内部下功夫，加强内部管理与挖潜，寻找稳健发展的新法则，才是隆力奇振兴民族日化，谋求新发展的战略关键。
　　不通之痛
　　从经营范围看，隆力奇公司主要经营有化妆品、家用洗涤品、养生保健品、家具等8大系列1000多个品种，涉及范围广，业务链条长，因此徐之伟很早就意识到内控管理的重要性。由董事长亲自制定整个推进流程和制度，摸索并推进六西格玛管理，隆力奇恐怕是家。
　　因此，企业内部的信息化建设很早就被提到议事日程上。公司副总裁徐晓峰接受《中国经营报》记者采访时透露，几乎从90年代开始，公司就开始做信息化，上管理软件，做流程优化，效果却并不尽如人意。在公司决定正式引入用友软件公司的NC信息化系统软件之前，企业的信息化建设并非一片空白。
　　“的问题在于不通，” 在进行信息平台化建设以前，隆力奇有三套业务系统同时在运行，生产制造、分销系统、财务系统分别由不同的供应商提供。“问题在于这三套系统孤立运行，犹如一个个的孤岛，三个系统之间的数据不能共享、不能通用、不统一，非常痛苦！”
　　信息不畅通带来的痛感还体现在公司的业务流程上。比如隆力奇集团公司下设5家生产型公司和十几家贸易型公司，原来使用的ERP系统，却没有按照公司分别建账，各生产型公司共用一个原料、包装材料仓库，仓库保管员和统计员也不知道究竟是哪个公司在领料，领的是哪个公司的料，他们只关注把材料的品种和数量发正确，这样一来造成了各公司的帐务帐务不清，产成品也没法核算。
　　反弹琵琶
　　根据多年与企业合作的经验，用友软件高级副总裁李友认为，企业未来的管理方向，一定是建立统一的信息化平台，帮助企业提升整体的竞争力。
　　既然仓库、分销和财务使用的都是不同的系统，自然给协同作战造成一定的困难。以前的隆力奇，同一个产品在每个信息系统中，都有自己的名字和编码，数据无法通用。而NC系统的巧妙之处在于，它是一个集成的信息平台，基础数据作为系统运行的基本元素，就像构成血液的细胞，使整个系统赖以正常运转的基础核心。如此一来，产成品的编码和名称，在NC系统的各个模块间是共享的，就像血细胞在心血管系统内循环流动。
　　信息化平台上线以后，徐晓峰反映最明显的变化就是工作效率提高。“供应链、分销在数据上实现统一共享。在以前是分散的，现在变成一种语言说话，交流变得顺畅多了。另外还表现在重复劳动减少，管控加强，工作的正确率也在进一步提高。“现在只要数据一经录入NC系统，有权限的工作人员都能时间看到，大大缩短了从市场到企业内部的反馈时间。”
　　内部管控一旦加强，有效避免重复和低效劳动就是直接收益之一，企业内部营运成本也相应削减。“当企业过多的担心是否有能力获得增长所需要的足够资金，实际却忽视了一个强大的潜在现金来源，就是营运成本。”波士顿咨询公司汉堡办公室董事经理Patrick BuchMann认为，通过提高营运成本的生产率，可以帮助企业大幅度减少对外部资金的依赖，并且更好地管理其所面临的经济风暴。
　　回到隆力奇本身，其所在的行业，价格战早已经屡见不鲜。性原料涨价压缩日化利润空间，日化企业生存压力凸显，有的中小本土日化企业已经自曝利润几乎为"负利润”。隆力奇却敢反弹琵琶，推出震惊日化界的低价:400毫升蛇胆去屑系列洗发水9.9元，其中自然离不开其大大降低管理成本的功劳。谈到企业的核心竞争力，徐晓峰认为，董事长徐之伟一向最看中的就是科技与人才，“当然还有管理的升级！”有同行曾经这样分析隆力奇的策略，“其很早就推行的"6S”现场管理、6∑零缺陷管理，尤其是和用友管理软件公司合作以后，建立战略同盟，大大提高了其管理上的执行力，降低了管理成本。”
　　直营转助销
　　自从范围内的制造业利润下滑以来，制造企业都纷纷在寻找新的利润增长点。按照传统的制造战略，赢利的三条重要法则，主要来自于成本控制、产品开发与建立市场霸主地位，实现规模经济。
　　隆力奇的成长之路，也离不开这三条法则。身为董事长的徐之伟在充分竞争的市场上，一直强调差异化竞争，制定了用高质低价、大覆盖进攻市场的战略。但隆力奇真正最让人注目的是其分销渠道的转型。从2005年开始，隆力奇将原先的直营模式逐渐往助销式转型，撤掉全国的分公司，仓库买给经销商，分公司人员也逐步分流，但是这并不意味着公司对经销商控制削弱或者松散。
　　从表面上看，隆力奇似乎在直营转型的过程中，给经销商以更大的权利，实际上却通过信息管理系统部署、精细化管理等方式加强了分销环节上的控制力。用友软件快速消费品专家张学杰告诉记者，通过信息化平台建设，隆力奇的销售渠道也在扁平优化，由原先5级管理降至3级管理。同时通过助销式的管理模式，有效地监控渠道窜货，更好地管理众多的销售终端，大大提升了客户满意度。