美容项目销售对话技巧

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为了吸引一些需要美胸的顾客，美容院整理了一套非常完善的项目销售话术，助美容师能够顺利销售，下面针对不同类型消费者，美容院制定了一套项目销售话术，供参考。

(一)针对胸部扁平型的消费者交谈话述

A：“您好!李小姐，请问之前有做过胸部护理吗?有想过让胸部丰满些吗”?

B：“当然希望呀”!

A：“李小姐，您真是太幸运了。我以往接触了不少的胸部偏小的女士，由于对美胸市场不了解，“心急乱投医”，有的选择了手术美胸和注射美胸，由于开刀和注射植入的材料引起身体过敏、发炎等现象，取出或吸出后，胸部萎缩，比做之前更难看，由于某种原因开刀破坏了乳房的腺体组织引起下降，引发乳腺癌、卵巢癌等。我有一个朋友，曾经做了激素美胸，胸大了但全身都胖了。可是停服药后乳房又回复下去。乳房更难看，乳头、乳晕发暗，她们真是承受了太大的伤害啊!只有物理美胸是最的，目前健康美胸是的美胸方法，欧美滋健康美胸在欧洲、美洲、亚洲等地做得特火爆，其主要是将中医五行养生手法和法国先进仪器及科学营养搭配完美结合。通过舒适引流脂肪到胸部，使乳房脂肪细胞自身再发育，先让胸部健康，再让乳房丰满，无任何副作用。后不反弹，的纯自然效果。当然并非做后就象波霸了。至少疗程结束后你就需要换更大号杯罩的文胸了。李小姐，我们今天可免费试做半边胸，您体验一下吧!

B：“好哟”!

(二)针对萎缩、松驰、下垂的消费者话述

A：“您好!王小姐，请问之前有做过胸部保养护理吗”?

B：“没有”

A：“王小姐，您希望胸部仍象年轻时那样健康漂亮吗”

B：“当然啦，有方法吗”

A：“那好，王小姐，如果有一种健康美胸方法能帮到您，让您的乳房提升、收紧、结实、

回复弹性，重现昔日美丽，但需要您很好的配合，您会愿意选择吗”?

B：“怎么做，真有效果吗”?

A：“欧美滋健康美胸就可帮到您，她是的物理美胸方法。天然，其实乳房萎缩、松驰、下垂主要是哺乳后，乳腺萎缩，胶原蛋白流失所致。欧美滋健胸主要是采用了中医养生手法和法国先进仪器及科学营养搭配完美结合，其主要是打通了穴位、经络和淋巴，让全身气血畅旺。同时了乳腺腺体，疏通了腺管，排出血管里的毒素和杂质，促进了血液循环，加强了新陈代谢，促进脂肪酸转化，补充了脂肪细胞营养，加强了胶原蛋白的产生，起到收紧、提升、结实乳房的作用。先让乳房健康，再让乳房丰满。纯自然效果。这种方法不单使胸部丰满了，同时防止乳腺增生和纤维瘤等乳房疾病，很多人做完半年疗程后，身体亚健康状态也得到改善，气色红润了，容光焕发呢!”

A：“王小姐，我们这两天活动有优惠的，可免费试做半边胸，您先体验一下吧”!

B：“好的”

(三)针对乳房堵塞和有轻微增生消费者话述

A：“您好!张小姐，月经期前是不是有疼痛加重的症状，有看过医生吗”?

B：“没有/看过”

A：“这种轻微病症医生也没有特别的方法，通常会告诉您回去多做做按摩运动、注意饮食是吧?其实堵塞是由于血液循环不好，淋巴不好，分泌紊乱致使增生的，欧美滋健康美胸采用了“中医养生手法+法国先进设备+科学营养搭配”完美结合来完成的，先让胸部健康，再让乳房丰满的，先用中医五行养生手法打通穴位、经络和淋巴，让全身气血畅旺，同时腺体，再通过法国柏丽滋健胸仪疏通乳腺管，排出血管里的杂质和毒素，加强血液循环，，加强脂肪细胞吸收营养，令到乳房健康时已丰满了。再加上独特的科学营养饮食搭配，堵塞和增生现象自然慢慢，乳房自然健康丰润起来了。真是物有所值!很多人做了后不光乳房圆满健康了，亚健康情况也得到改善，气色红润，容光焕发啊!今天活动可免费试做半边，您体验一下吧!如开卡今天公司有产品赠送哩!”

B、“好的”。

(四)针对发育完美又健康的乳房引导话述

A：“您好!王小姐，您真幸运，胸部发育得那么好，而且又很健康，有定期作保养吗?”

B：“没有/有”

A：“现代女性乳腺发病率很高，且随着身体机能衰退及地心吸引力乳房会自然松驰、下垂。男人的心变源于女人的型变啊!现在多数女性每周都会做胸部护理一次，反映比面部护理更有重要，预防胜于吗?这样一来就可以青春常驻了，欧美滋的健康美胸是将中医五行养生手法与法国先进仪器及科学营养搭配完美结合，在保养的同时可改善亚健康状态，使肤色更好，身体机能更强。今天活动可免费试做半边你体验一下吧!活动期有优惠，且您的胸部这么好，一张卡可做很长时间的”。

B：“好的”。

成交话述

A：“王小姐，您看做了这边乳房比另一边丰润多了，象您这种类型的胸型做张半年卡即可达到理想效果。疗程结束后也要换更大杯罩的胸衣，您愿按期配合来做吗?”

B：“不错，可我没带(那么多)钱呀”!

A：“这样吧!王小姐，因今天最后一天优惠了，过了活动期就无2380元产品赠送了，您今天方便交多少呢?”

B：“你看，只有200元”。

A：“公司要求最少要500元订金，这样吧，我刚出粮我先帮您垫付300元，这样就可享受到产品的赠送了”。

B：“要回去考虑一下”。

A：“王小姐，现在是我公司活动才有2380元赠送，今天过了就没有了，抓紧时间吧!您的胸需要一年疗程效果更完美。我建议您先做二个疗程，疗程结束后，起码都要换更大杯罩的文胸哦。”

B：“那好吧”!

A：“我让***美容师帮您开单，王小姐，您是刷卡还是交现金呢?”

B：“......”