美容院项目无人问津，试试这5种方法！
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分类：达人心得
如果你是一位美容院经营者，或者只要是美容院的员工，一定会发现店内设计有很多美容项目，有些项目很受顾客欢迎，有些项目却无人问津。受欢迎的项目往往是比较普通，单价较低的项目，而那些利润高，有技术含量的项目总是无人问津。
经营好项目才能让美容院实现盈利，如果是单纯的依靠几个常规项目，美容院绝不可能经营长久。对于店内的老顾客，至少每位顾客要有3-5个项目卡，其中有两个项目为高端项目，这样才能产生利润。
有很多美容院无法做到这一点，店内顾客只有1-2个项目，且顾客数量又不多，等待这些店的结果只有一个——关门大吉。那么如何让顾客办理更多项目卡，特别是那些利润高的项目？
下面小编在美容院项目整合中常用到的一些原理与方法，通过这些方法的策略性组合整合美容院现有的项目资源，来增加美容院的新项目。
方法一：增加项目流程延长项目时间延迟满足感
我们可以将项目的流程步骤进行调整来重复及增加项目的操作时间，来达到项目更新的目的。
如将原项目中只有1次爽肤步骤而更改成2次爽肤，将项目敷膜时间由原来的1层膜，调整为3层膜等。
方法二：起个好听的名字让项目变得新颖
我们可以通过改变原有项目中的产品或步骤名称，来达到项目更新的目的。
如将补水项目中A品牌的爽肤水更换成B品牌的爽肤水；将按摩步骤更换成舒缓等。
方法三：增加项目的可操作性让客户感到实在
项目对于顾客来说本身是陌生的，但是如果在项目上增加几个操作步骤，与其它店或以往做项目上有所差别，顾客会感受得到，她们会认为这很贴切，享受到增值服务，项目自然会变得可推。如精华由原来的手工导入改变成现在的仪器导入等。
方法四：通过相同功能项目组合来实现创新
我们可以将功能相近或相同的项目组合在一起，来达到项目更新的目的。
如美白套盒操作项目与项目进行组合等。
方法五：通过不同功能项目组合来实现创新
我们可以将功能相关的几个项目组合在一起，来达到项目更新的目的。
如全身去角质项目与香薰美白项目进行组合等。
新项目的“新“字，表达了两层意思：
一是要求美容院在进行新项目创新之后，顾客推广之前，“亲”自体验项目的效果；
二是在效果获得肯定的基础上，将新项目定价与原来项目定价来个“斤斤计较”，让顾客感觉到物有所值。
只有满足了以上两个条件，新项目才能保证它的生命力。
总之，美容院项目的创新要以“顾客的利益”为原则，不是简单的“老酒装新瓶”，也不是几个项目的简单相加。
是通过对现有美容院项目的“功能挖潜”和对目前顾客效果需求分析的基础上，而进行的全新的项目包装与价值提升，而顾客的需求是通过门店会员消费数据智能分析出来的。