立白竞逐洗衣液市场 势头强劲全力抢市
阅读数：1721
分类：
近日在北京举行的“2010年央视黄金资源广告招标”汇集了众多目光，这个被喻为“行业晴雨表”的招标会是业界看到行业走向的一大窗口。据业界预测，广东
日化企业过去那种重在参与的现象也将发生变化，出场率将会提高，同时在洗衣液、护肤品领域有望出现投标新兵，这使得近期在洗衣液市场频频有举措的立白集团再次成为了关注的焦点。
立白重金入市 全力抢滩洗衣液
2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。动则亿元资金，如此大手笔的投入，透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。这是继2008年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。业内人士指出，立白此举标志着立白集团“大品牌”战略已铺开，也意味着中国日化市场进入拐点时期。继去年推出奥运高端产品以来，进攻高端洗涤市场的第二轮冲击波。
多巨头参战 洗涤市场硝烟四起
从近年来我国洗涤用品行业的竞争来看，国产洗涤剂产品越来越具有竞争力，国内的洗涤剂企业越做越强。就洗衣粉市场，国产品牌已三分天下占其二。目前，在国内市场占据了前三甲的是以立白为首的民族品牌。从这些数字就可以看出我国洗涤剂行业的发展水平和企业竞争力已经趋于成熟和提高。
而近年来，随着消费者对洗涤用品的需求从基本功能层面逐渐向个性化与差异化需求转移，国内洗衣液市场的发展机遇已经出现。我们不难发现，洗衣液近一二年正在飞速发展着，据华润万家销售数据显示，今年四五月份洗衣液的销售比去年同期翻了两三倍。利润率高等因素催生了日化巨头纷纷逐“利”而来。据业内人士透露，目前生产洗衣粉的利润空间越来越小，毛利润率不超过20%，而洗衣液等高端产品的毛利润率却达到30%以上。可以看出洗衣液的前景是非常值得期待的。
据悉，今年以来，国内已有多家日化巨头争相挤进洗衣液市场，国内的如广东飘影集团、中山美日国际集团；外资的还有德国汉高、日本花王集团等。而广东本土大日化企业立白集团，在尝到了奥运专供产品——立白“去渍霸”洗衣粉在高端市场带来的甜头后，也开始注力于洗衣液这一高端市场，一举签约国内明星周迅大举进攻，它的目标并不只是针对现有的市场品牌。
专家认为，当前洗衣液市场的市场认知度、市场规模均有较大提升空间。专业洗涤日化巨头立白集团选择在此时加入洗衣液市场大战，势必会借更具竞争力的产品，带动洗衣液市场的加速发展。
狭路相逢勇者胜
在这个市场正如火如荼之际，立白大举进攻洗衣液市场就显得别有一番意味深长。立白集团总裁陈凯旋指出，洗衣液是洗涤行业一个新兴的、有潜力的细分市场。潜力与成长性也是立白所非常看重的，所以，立白会凭借业内的洗涤研发实力，不断开发出高品质、高性价的产品，力争成为洗衣液这一细分市场的。
而为了实现这一目标，光靠美好愿望与行业前景，并不能获得成功。“如果在核心优势资源及准备这两方面准备不充分的情况下，恐怕会面临较大的风险”，陈凯旋指出：“所幸，立白拥有进入洗衣液行业的核心优势资源，即洗涤行业的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源，同时，为去渍霸洗衣液的推出也作好的充分与打持久战的准备，包括研发行业首个最高品质的A级标准的去渍霸洗衣液，包括我们携手周迅来开启去渍霸洗衣液新时代。”
无疑，本次立白高调推出明星代言新品预示着其科技+时尚的品牌战略启动，即一手狠抓产品修内功，以雄厚的科技研发作为立白冲击洗衣液市场的产品立足点；一手修外功，通过签约周迅提升品牌气质，消费者追求完美、追求高品质、个性化生活的潮流。而央视加终端等据称过亿的市场投放力度，也预示着立白底气雄厚的信心所在。立白集团总裁陈凯旋表示，无论市场如何变幻，立白都有信心做强做大洗衣液，巩固洗涤用品的市场地位。
洗涤市场或将变革
立白的高调加入，无疑是让原来占据了一定市场份额洗衣液品牌受到了威胁。据悉，现在的国内洗衣液市场正陷硝烟弥漫的价格大战中。蓝月亮现时正在全国掀起一场声势浩大的降价促销活动：旗下全线洗衣液产品半价促销。这一举措无疑是想稳住自己的江山；而联合利华更早前也以低出同行30%的低价策略进军中国洗衣液市场。面对蜂拥而至的竞争者，利用在价格上做文章而保住已经吃到的蛋糕，也实属一个无奈之举。
有些业内人士认为，洗衣液市场价格大战不可避免，现有的市场格局也将重构。但是，面对一个这样日益激烈的市场，价格战并不是一个最明智的举措，产品质量才是最重要的决胜砝码，只有不断推出具有市场竞争力的优质产品是根本。同时，品牌建设和品牌包装仍是不可忽视的一个重要环节。立白进军洗衣液市场，并没有主打价格牌，而是在产品质量、品牌形象上大做文章，借助代言人气质形象与品牌内涵结合，“强强”联合。而实践证明，也得到了积极的效果。
有专家预测，随着立白对市场准入标准的重新界定，外资巨头的定价策略的战术调整，国内日化行业将因争夺“洗衣液市场新霸主”而更加热闹，让我们期待洗涤市场的新一轮变革。