贴膏市场的操作模式有哪些？贴膏贴牌（OEM）终端如何运作？
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分类：达人心得
山东皇圣堂药业研发生产的贴膏产品，主要为临床和终端两大渠道供货，贴膏剂型多、品种全、利润高、易上量、好操作，是您长线操作骨科贴剂耗材的选择！那么你知到贴膏市场的操作模式有哪些？贴膏贴牌（OEM）终端如何运作吗？我们一起来看看吧。
贴膏市场的操作模式
1、OTC终端：主要指面向零售药店、诊所、社区门诊、连锁药店等为销售对象的市场操作者。主要以个人跑店为主（行商），对品种的要求：包装好，价位适中，市场保护严格，有丰富的终端物料支持。对市场反应快，品牌意识，服务意识强。对此类客户要多强调产品的功效，回头率及市场保护的严格，终端物料的支持。
2、临床：主要指针对医院的销售，通常采用招标的方式，以国药为主，也包括器械，耗材等膏药营销模式。
3、炒作：主要指在电台电视报纸等媒体大量的广告投入，以定点销售的方式，瞬间拉动产品销售。一般销售的产品零售价格比较高，中间利润要求比较大，要求厂家带广告软文支持。
4、批发或者称流通：主要是指保健品批发市场的从业者，以坐商为主，等客上门。对产品的要求主要：价位低，市场上已经卖出来的品种，讲究快进快出，中间利润看的相对较低。多以夫妻或兄弟搭档为主。对于此类客户要多强调产品的性价比及别的市场销售的火爆。
5、会议营销：通过收集客户资料，主要是中老年人，集中到宾馆、会议室，以讲健康知识讲座为由，来销售产品。
贴膏贴牌（OEM）的终端运作
贴膏贴牌即通过企业的委托生产加工，并且生产企业已经有该贴膏对应规格的生产批文，包装按照零售企业的要求在符合国家药品包装相关规定并进行了主管部门报批备案后进行委托生产，产品一般带有零售企业自身拥有的商标的贴膏。
贴膏贴牌的高毛利的确吸引着零售连锁企业的争相效仿，但并不是所有的零售企业都适合进行贴膏贴牌的运作。
贴膏OEM运作的核心思想是零售连锁企业已经拥有了强大的零售销售网络，并能利用连锁药店强大的销售网络支撑贴膏的市场快速消化，有效加快资金的快速运转，减低资金风险。
同时还必须保证产品销售量的足够大，来支撑委托加工对量的需要。因此进行贴膏贴牌加工（OEM）的零售企业必须具备以下几个条件：连锁企业下属直营门店数量和质量的要求；零售连锁企业对下属各门店的统一管理控制能力强；零售连锁企业必须具备良好的资金势力。
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