2010日化行业小品类大看头(2)

阅读数：1416 分类：

    男妆市场是2010一大看点
    市场预测显示，2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，而其中男性用品份额最少是40亿元。而业界人士分析，未来5年国内男士对化妆品的市场需求量将以每年96%的速度递增。面对这个相当有诱惑力的市场，各大品牌纷纷摆出阵势，以期在该领域占据一席之地。而男妆市场无疑将成为2010年的重头戏。
    实战派营销专家林岳指出，2010年男士化妆品会达到25至30亿的规模，与业界预测的40亿元还会有一段距离，但男性消费的品类大部分仅停留在洗面奶和面霜上，而且空间的三、四线市场仍然没有调动起来，因此市场仍有的潜力可挖。2010年以及随后的2至3年，男妆市场的产品品类将继续细分。“在未来的几年中，各大品牌一定会出现更精准、更独特的品牌定位，以此来抢占细分市场老大的位置，从而带动自己其他品类的发展。”同时，他还预测，在流通渠道上，经销商和批发市场会更关注男妆产品，“因为目前专注于代理男妆品牌的仍然很少，流通缺口较大，率先进入的优势会让他们更愿意去投资能带来利润的品牌，培育一个空白市场刚开始虽然很难，但一旦做起来则会形成一定的区域优势。”而在终端，男妆品牌会开辟更多的独立专柜、陈列专区甚至是体验中心等。
    看点三：上海家化入药妆
    在薇姿、理肤泉、雅漾共同霸占中国药妆市场60%份额的多年之后，资生堂在2009年12月17日、上海家化在2009年12月26日先后大举杀入这个年销售达480亿的领域。这两大巨头在2010年药店渠道的表现成为业界密切关注的焦点。2010年的药妆市场将从“三国时代”走向群雄称霸吗？资生堂能否在渠道上再下一城？上海家化继佰草集后能否再在药妆品牌上施展拳脚？显然，业界对于此品类充满了种种猜测。
    资生堂、上海家化要分480亿市场蛋糕
    2009年12月26日，上海家化宣布上市玉泽品牌，正式进入药妆市场。据悉，玉泽将在今年一月份通过60多家医院及药房渠道上市。尽管上海家化对药妆市场信心满满，但是举动则显得颇为谨慎，玉泽目前只计划推出一款产品“玉泽特润保湿乳”，售价88元，略低于薇姿、雅漾、理肤泉等同类产品，并且只通过合作的药店渠道销售，也只有在上海、浙江、江苏三地市场有售。
    相较之下，资生堂显得更大手笔，其计划自3月起在药房渠道推出全新品牌“D Q蒂珂”。年将在北京、上海、广州等城市约600家药店销售，3年后计划进入1500家药店。资生堂总裁前田新造甚至称，在持续百货和专卖店的同时，资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。而从价格策略看，DQ系列160-360元的定价也与薇姿等近似，加上中心渠道的一致性，将与欧莱雅形成直接竞争。
    2010药妆市场很热闹
    相关市场数据显示，2004-2007年间中国药妆市场的销售额年增长率均高达10-20%，2008-2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，而这一数字是欧洲市场的两倍；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元，而作为其中一个细分领域的药妆市场的份额将由现在的20%增长到40%，总额将达480亿元。
    如此利好的数据分析，使得药妆市场在2010年成为最热闹的细分领域之一。目前，薇姿在全国24个城市的300多家药房设立专柜，超过15亿元的年销售额使其成为中国药妆市场的老大。同仁堂、马应龙等药企的力量不可小觑，上海家化、资生堂等后起之秀更需要密切关注。上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀更称，“这是一个上海家化必须要进入的战略性领域，此次药房渠道的拓展对于上海家化的战略布局意义非凡。”
    日化资深营销专家冯建军介绍，薇姿较好的专柜旺季可达一个月30万元的业绩，这令国内药妆难望其项背。他认为，薇姿成功在于以强大的资本实力搭建起长效平台，而渠道对药妆的作用大约仅占20%。而盛世传美首席营销顾问吴志刚却认为渠道的作用要更大些，“在的渠道已被三大品牌霸占的情况下，如何将不够强势的渠道改造得更有吸引力，是对新晋品牌的考验。”
    看点四：两草之争OR三草争霸？
    2009年12月17日，霸王借“本草堂”正式进军中草药化妆品市场，目标直指该领域；也是2009年底，上海家化拟1.7亿元募集资金增资当前中草药化妆品——佰草集。另一方面，从10年前的100万销售额做到2008年的2.71亿，一直默默耕耘的“相宜本草”很受业界看好。草本类化妆品显然成为化妆品市场细分的一大势力，并且被业内人士认为是2010年颇具看头的领域，“本草堂”、“相宜本草”、“佰草集”三草争霸局面即将形成，其中“本草堂”与“相宜本草”的两草之争将会很激烈。
    两草之争将很好看
    在本草化妆品这出戏中，从产品价格、渠道等方面来说，“本草堂”与“相宜本草”的竞争将更具看头。
    在霸王的中草药日化版图中，“本草堂”的职责就是做中草药护肤品牌，并直指该领域的。自2009年12月17日高调上市后，本草堂目前正进行紧锣密鼓的铺货、入场、推广等阶段。霸王的“中药日化研发、生产和中药旅游基地”、“中药日化公共实验室”等项目无疑给本草堂一个强大的后盾；而霸王作为上市公司的资金实力，则意味着对于需要许多资金进行渠道建设及品牌宣传的护肤品来说，本草堂有了更大的竞争力。
    “从100万元的销售规模到2.17亿元的销售规模”——这个数据令业界对相宜本草另眼相看。显然，从本土大卖场做起的相宜本草得到了认同。据称2008年相宜本草的销售增长为140%，2009年销售增长在90%-，目前其销售网络已遍布全国31个省市及地区，渠道包括家乐福、沃尔玛、乐购、好又多、大润发、易买得、屈臣氏等2000余家国际国内卖场、超市。而在业界眼中，相宜本草的卖场销售、会员销售、网络销售、专营店销售等复合营销形式已初具规模。
    “从目前竞争渠道及价格定位等各方面，本草堂与相宜本草的竞争最为直接，两者如何在终端卖场上对决，如何在营销手段上推陈出新，将直接影响他们之间的竞争，而这场竞争也是2010年本草化妆品市场意思的。”业内营销专家马先生指出。
    未来市场是“三草”的？
    据Euromonitor调查公司的分析数据，中国护肤品市场的规模每年以23.8%的速度增长，而中草药化妆品的年增长率则高达65%。有相关预测称，到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元，而作为其中一个细分领域的中草药化妆品市场的份额将由现在的20%增长到40%，总额将达480亿元。业界指出，2010年中草药化妆品领域会是行业看点之一，而未来几年，该领域将是“本草堂”、“佰草集”、“相宜本草”之间的竞争。
    业界预测，宝洁、欧莱雅等化妆品巨头必然不会错过这个呈增长态势的市场，在未来三至五年可能会通过引进草本植物概念的新品牌或收购本土品牌正式进军中草药化妆品市场。
    快速消费品行业资深研究员李贵君指出，中草药化妆品具有很好的市场前景，越来越多企业共同做大这块蛋糕必然是件好事，而市场一旦做大，必然会吸引宝洁、欧莱雅等跨国企业的进驻。马先生也指出，目前外资品牌也越来越崇尚草本概念，“近几年外资品牌也推出了不少草本植物系列，有些系列甚至以灵芝、首乌等中草药为噱头进行炒作，这都可以看作是外资巨头们试水中草药化妆品市场的动作，待时机成熟后必然有更大的动作。”他认为这些更大的动作并不排除直接收购市面上做得好的中草药化妆品品牌。