美容院促销战略讲解
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导语：很多美容院在节假日里都会举行一些促销活动，那么一般情况下我们要搞一些促销的话会怎样进行呢？有哪些战略行动呢？我们来了解一下。
关于促销战略：
1、对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销；
2、促销手段要做到：人无我有，人有我强，人强我高，人旧我新，人新我奇。
针对促销战术：
1、服务战：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。
2、技术战：以优良品质和技术留住顾客，削伱对手。
3、形象战：以舒适店堂环境和品牌形象招引顾客，高过对手。
4、广告战：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。
5、口碑战：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。
6、人海战：以数量优势围堵对手。
7、硬件战：以高新设备增强顾客的信心，强过对手。
8、软件战：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。
9、人才战：储备技师，只有的人才才能稳定的顾客，优过对手。
10、价格战：价格体现竞争优势，平过对手。
11、联合战：与无竞争性机构强强联合，打击对手。
12、实力战：以综合实力淘汰对手。
关于促销对象：
促销对象只有针对目标顾客群才可能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群进行细分，针对特定的顾客群制定相应的促销策略，否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更引不顾客的兴趣。
关于通路促销：
1、指厂家对代理商，美容院等通路成员的促销。
2、指美容院对店长，美容师等环节的促销激励。
关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事，亲戚，所在单位和相关机构团体进行促销。
亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，儿童进行促销。
身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。
促销时机：不同的时机，促销的方式也有所不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。
淡季：加大促销刺激消费、维持顾客关系，营业利润。
旺季前：建议顾客尝试新推出的项目和产品。
旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目。
旺季后：及进清货，避免积压，尽快回笼资金。
平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
节日：如情人节，母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。
讲解促销成效：促销前应核算促销成本，预测促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大战果，促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮的促销。